Performance Max în 2026: cum citești raportul pe canale și termenii de căutare

Un raport Performance Max poate arăta acum unde rulează campania — Search, YouTube, Display, Discover, Maps, Gmail sau parteneri de căutare — și ce termeni au declanșat anunțurile pe inventarul de căutare. Informația nu îți permite să împarți manual bugetul pe canale, dar îți arată unde trebuie verificată calitatea conversiilor, a materialelor și a paginilor de destinație.

Pentru o firmă care generează leaduri, ordinea utilă este: acțiune de conversie, valoare ori calitate în CRM, canal, termen de căutare și landing page. Dacă începi cu impresiile sau clickurile, poți ajunge să optimizezi vizibilitatea fără să afli ce aduce cereri eligibile.

Ce arată raportul pe canale

Documentația Google Ads enumeră în raportul de channel performance Google Search, Display Network, YouTube, Discover, Maps, Gmail și Search partners. Raportul poate fi segmentat și după categoria conversiei, acțiunea de conversie sau tipul evenimentului care precedă conversia, de exemplu click, interacțiune, vizualizare implicată ori impresie.

Această separare răspunde la întrebarea „unde a rulat campania și unde au fost atribuite conversii?”. Nu răspunde singură la întrebarea „care canal a produs profit?”. Pentru asta ai nevoie de valoarea conversiei, cost, marjă și, în lead generation, de rezultatul din CRM.

Google precizează și limita de control: Performance Max distribuie automat bugetul între canale, iar advertiserul nu poate fixa direct o alocare separată pentru fiecare. Raportul este un instrument de diagnostic și evaluare, nu un panou de media planning pe canale.

Ce verifici în raport înainte să tragi concluzii

Selectează aceeași perioadă și același model de atribuire când compari campanii. Apoi verifică:

ce acțiuni sunt incluse în coloana Conversions;
dacă formularul trimis, apelul, achiziția și vizita în magazin sunt amestecate;
dacă sunt raportate conversii după vizualizare ori după click;
costul și valoarea conversiilor, nu doar numărul lor;
schimbările de buget, obiective sau materiale din interval.

O campanie poate părea performantă pe YouTube dacă numără o acțiune ușoară după vizualizare, în timp ce Search primește conversii după click cu intenție comercială mai clară. Nu înseamnă că unul dintre canale trebuie oprit; înseamnă că acțiunile și tipurile de eveniment trebuie citite separat.

Pentru un audit mai larg, articolul despre ce verifici înainte să mărești bugetul Google Ads acoperă trackingul, risipa și landing page-ul.

Raportul termenilor de căutare din Performance Max

Google oferă o vedere „Search terms and landing pages for Performance Max”. Potrivit paginii oficiale, ea leagă termenii de căutare de indicatori de performanță, pagina de destinație și formatul anunțului, inclusiv diferențierea dintre formatele text și Shopping.

Raportul este util pentru patru întrebări:

Ce a căutat persoana înainte să vadă anunțul?
Ce pagină a ales sistemul ca destinație?
Termenul a produs conversii sau numai trafic?
Interogarea cere o excludere, un material nou ori o pagină mai specifică?

Nu evalua un termen numai după clickuri. Google recomandă prioritizarea conversiilor în analiza Performance Max și atrage atenția că unele conversii pot apărea fără click direct, deoarece campania rulează și în inventar vizual.

Search terms report și Search terms insights nu sunt același lucru

Raportul termenilor prezintă interogări individuale disponibile. Search terms insights grupează interogările în categorii și subcategorii de intenție. Google explică că aceste categorii includ și termeni care nu sunt expuși individual din motive de confidențialitate.

De aici pot apărea diferențe între cele două rapoarte. Eticheta unei categorii este o reprezentare generată automat a temei, nu neapărat termenul exact introdus de utilizator. Google precizează și că datele de performanță sunt procesate diferit, deci totalurile pot avea mici diferențe.

În practică:

folosește raportul individual pentru excluderi și verificarea landing page-urilor;
folosește insights pentru teme de cerere, mesaje și goluri de conținut;
verifică în CRM dacă tema produce leaduri acceptate, nu doar formulare.

Cum legi raportarea de leadurile reale

Pentru o firmă de servicii, o conversie nu este automat un lead bun. Formularul poate veni din alt județ, poate solicita un serviciu pe care firma nu îl oferă sau poate avea un buget incompatibil.

Adaugă în CRM câmpuri pentru sursă, campanie, serviciu cerut, locație și stadiul oportunității. Articolul despre sursa leadului în CRM și UTM-uri arată ce trebuie păstrat ca raportarea să nu se oprească la formular.

La evaluarea lunară, compară pentru fiecare campanie:

costul total;
conversiile primare;
leadurile validate;
oportunitățile create;
venitul sau valoarea estimată;
termenii și paginile care apar în traseele bune și slabe.

Dacă Google Ads raportează 80 de formulare, iar CRM-ul confirmă 12 leaduri eligibile, costul pe formular nu descrie economia campaniei. Costul pe lead validat și rata de transformare în oportunitate sunt mai utile.

Ce poți schimba după analiză

Datele pot conduce la acțiuni diferite, nu la o singură „optimizare Performance Max”.

Un termen relevant care convertește poate justifica un text nou, imagini specifice sau o pagină dedicată. Un termen nerelevant poate cere un keyword negativ la nivelul potrivit. O pagină aleasă automat, dar prea generală, poate cere restrângerea URL expansion ori îmbunătățirea paginii. O contribuție mare din video, fără materiale proprii bune, indică nevoia de asset-uri potrivite, nu neapărat oprirea canalului.

Compară și rolul altor campanii. Demand Gen și Performance Max au obiective și mecanisme diferite, iar raportarea lor nu trebuie redusă la aceeași coloană de clickuri.

Limite care trebuie notate în raport

Google spune că datele din channel performance pot fi consultate pentru perioade începând cu 6 iunie 2025. Pentru raportul termenilor din Performance Max, istoricul este disponibil din martie 2023. Nu construi o comparație înainte și după dacă una dintre perioade nu are aceeași acoperire.

Raportul pe canale folosește modelul de atribuire al fiecărei acțiuni de conversie. Prin urmare, schimbarea modelului, a ferestrei sau a acțiunilor incluse poate modifica distribuția fără ca cererea din piață să se fi schimbat în același ritm.

Nu interpreta ponderea conversiilor pe canal drept pondere fixă din buget și nu promite că un canal a „creat” singur rezultatul. Performance Max folosește semnale și formate între canale, iar atribuirea descrie regulile de măsurare setate în cont.

Fișa de verificare pentru o analiză lunară

Blochează perioada și compară cu un interval echivalent.
Verifică lista de conversii primare și modelul de atribuire.
Segmentează channel performance după acțiunea de conversie și ad event type.
Deschide termenii de căutare împreună cu landing page-urile și formatul.
Compară categoriile din Search terms insights cu cererea observată în CRM.
Notează schimbările de buget, obiectiv, feed, asset-uri și pagini.
Propune o acțiune verificabilă pentru fiecare problemă: excludere, pagină, material, tracking sau calificare.
Reia analiza după suficient timp pentru întârzierea conversiilor.

Întrebări frecvente

Poți vedea pe ce canale rulează Performance Max?

Da. Raportul channel performance separă Search, YouTube, Display, Discover, Maps, Gmail și Search partners și permite segmentarea după conversie și tipul evenimentului publicitar.

Poți aloca buget separat fiecărui canal?

Nu direct în aceeași campanie Performance Max. Google distribuie automat bugetul. Poți influența rezultatele prin obiective, feed, asset-uri, pagini, excluderi și calitatea datelor, dar raportul nu devine control de buget pe canal.

Unde vezi termenii de căutare din Performance Max?

În Campaigns, la Insights and reports, deschide raportul Search terms și selectează vederea pentru Performance Max. Aceasta poate afișa termenul, landing page-ul, formatul și indicatorii disponibili.

Ce indicator contează cel mai mult pentru lead generation?

Costul pe lead validat și contribuția la oportunități ori venit. Costul pe formular rămâne intermediar dacă nu știi câte cereri au fost eligibile.

Surse consultate

Transparență AI: acest conținut poate fi redactat sau structurat cu ajutorul unor instrumente AI și este verificat editorial înainte de publicare. Imaginile generate sau modificate cu AI sunt folosite cu rol ilustrativ.